今年以來(lái)，由于政府4萬(wàn)億的拉動(dòng)，機(jī)床市場(chǎng)供不應(yīng)求。對(duì)于機(jī)床銷售商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)賺錢(qián)的好機(jī)會(huì)。

　　而對(duì)這樣的賣(mài)方市場(chǎng)，范琦總經(jīng)理清醒地認(rèn)識(shí)到，金融危機(jī)并沒(méi)有過(guò)去，很有可能還會(huì)有“后危機(jī)”，這種“井噴”現(xiàn)象是暫時(shí)的。只有幫助客戶采用先進(jìn)的制造技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，才能擺脫低端惡性競(jìng)爭(zhēng)，不重蹈“金融危機(jī)”的覆轍，制造企業(yè)才能有真正的出路。

　　許多客戶在今年制造業(yè)產(chǎn)銷兩旺的形勢(shì)下，往往是采購(gòu)機(jī)床意在擴(kuò)能。蘭生作為機(jī)床銷售商，如果從自己賺錢(qián)的角度出發(fā)，只要生意做成就可以了。但范琦沒(méi)有忘記在09年的危機(jī)給客戶帶來(lái)的傷痛。而擺脫這種窘境的唯一辦法是必須生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品，只有采用先進(jìn)機(jī)床技術(shù)，帶動(dòng)客戶提升競(jìng)爭(zhēng)能力，蘭生才能做到與客戶共贏。

　　因此，對(duì)客戶的需求，范琦總是首先了解其生產(chǎn)的產(chǎn)品、檔次，建議客戶不能單純貪圖目前的商機(jī)，而應(yīng)該乘機(jī)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)軌升級(jí)，企業(yè)才能具有持續(xù)發(fā)展能力，從而立于不敗之地。

　　范琦的建議讓客戶心悅誠(chéng)服，許多客戶改變了采購(gòu)“大路貨”的計(jì)劃。今年，日本東芝臥鏜、大隈五面體龍門(mén)加工中心、馬扎克大型車(chē)銑復(fù)合機(jī)床、德瑪吉加工中心、數(shù)控車(chē)床，已相繼進(jìn)入蘇州、常州、宜興等地制造企業(yè)。

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