慧聰機(jī)床網(wǎng)記者錢菊敏報(bào)導(dǎo)：在十二五開局之年，常州市蘭生數(shù)控機(jī)床銷售公司的營(yíng)銷發(fā)生了重大改變：從通用數(shù)控機(jī)床轉(zhuǎn)向特殊數(shù)控機(jī)床。

　　什么叫特殊數(shù)控機(jī)床?什么是“難加工”?蘭生公司總經(jīng)理范琦先生說(shuō)：特殊數(shù)控機(jī)床就是具有特別性能、特種加工能力的數(shù)控機(jī)床，滿足客戶的特殊需求;所謂“難加工”，就是難加工的材料和工件。

　　蘭生公司總經(jīng)理范琦奉行“蘭海戰(zhàn)略” ，深喑“長(zhǎng)尾理論”。范琦認(rèn)為：在九十年代，數(shù)控機(jī)床對(duì)中國(guó)用戶來(lái)說(shuō)，還鮮為人知，然而到了2010年，已廣為人知，所以一度很高認(rèn)知的通用型數(shù)控機(jī)床現(xiàn)在成為了普通機(jī)床。看到由于新材料，新技術(shù)的迅猛發(fā)展，給普通型的數(shù)控機(jī)床出了難題。這就促進(jìn)機(jī)床技術(shù)進(jìn)步，先進(jìn)機(jī)床技術(shù)極大提升制造能力。蘭生公司為用戶提供的攪拌摩擦焊接機(jī)床，使用戶的鋁合金散熱片焊接，做到了牢固、美觀。鉆孔攻絲加工中心替代了通用型立加，用于加工像濾波器之類的特別需要孔加工和銑削的工件。蘭生每年要銷售以百臺(tái)計(jì)的臺(tái)灣大丸和日本法那科鉆孔攻絲加工中心。冷成型工藝可以節(jié)能環(huán)保，是蘭生今后的又一營(yíng)銷重點(diǎn)�？梢允癸L(fēng)機(jī)集風(fēng)口，皮帶盤、輪轂等旋壓一次成型，省工，省料，改變了旋轉(zhuǎn)體工件的傳統(tǒng)加工方式，連續(xù)驅(qū)動(dòng)焊接使焊接的牢度超過(guò)工件母體，不用任何焊接輔料就可以使不同的工件瞬間高效完成對(duì)接。蘭生公司為哈工大、宜興陶瓷加工的用戶提供的超聲波振動(dòng)加工中心，改機(jī)床切削刀具為振動(dòng)工具，特別善于加工硬脆材料的高精度微小型工件。

　　“沒有金剛石，難攬瓷器活”，記者了解到：蘭生公司為了促使?fàn)I銷轉(zhuǎn)變，從總經(jīng)理到銷售工程師都努力學(xué)習(xí)和掌握先進(jìn)制造技術(shù)。說(shuō)明蘭生公司是一個(gè)學(xué)習(xí)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)�！俺约夹g(shù)飯”這樣才能始終站在制造技術(shù)的高端、前沿，引領(lǐng)新的技術(shù)消費(fèi)潮流。學(xué)習(xí)提升了蘭生的營(yíng)銷能力，使蘭生公司總是與眾不同，走在前列。