蘇州威達(dá)焊割科技有限公司2006年產(chǎn)值超過(guò)了3億元，在焊接行業(yè)中已經(jīng)走到前面。

    該公司是威達(dá)集團(tuán)在蘇州工業(yè)園區(qū)設(shè)立的以國(guó)際合作目標(biāo)的公司，公司注冊(cè)資金1.2億元人民幣，總投資2億元人民幣，在蘇州工業(yè)園內(nèi)建設(shè)了總面積達(dá)90余畝的標(biāo)準(zhǔn)廠房。公司集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、檢測(cè)、銷售及服務(wù)于一體，公司成立僅一年成績(jī)斐然。不久前，筆者拜訪了該公司總經(jīng)理鐘洪波。

    在訪談中，鐘洪波介紹，我們?cè)谔K州最開(kāi)始的規(guī)劃是建一個(gè)華東地區(qū)的銷售公司，主要銷售威達(dá)的產(chǎn)品，因?yàn)橐郧霸谌A東地區(qū)銷售業(yè)績(jī)不是很好，2004年和2005年，這么大的一個(gè)地區(qū)銷售量不到1000萬(wàn)元，所以就考慮在這里成立一個(gè)銷售公司。這樣一來(lái)，2006年一年的銷售額就是3000多萬(wàn)元，一年就增長(zhǎng)了兩倍多。

    他說(shuō)：“我們跟國(guó)際知名的焊接公司丹麥米加的合資，春節(jié)后就已經(jīng)全部到位了，現(xiàn)在班子已經(jīng)成立，蘇州威達(dá)新廠房就建在蘇州工業(yè)園里，2007年6月底完工。經(jīng)過(guò)一年的探索，現(xiàn)在蘇州威達(dá)的使命和夢(mèng)想已經(jīng)升華到了一個(gè)高度�！�

    說(shuō)起與丹麥米加的合資，鐘洪波說(shuō)：“合資是近幾年我們一直在考慮的事，埋弧焊和專機(jī)領(lǐng)域的市場(chǎng)我們基本做到極限了，想再突破已有的成績(jī)不是那么容易了，要保持威達(dá)良好的發(fā)展勢(shì)頭，就必須要找新出路，除了已經(jīng)新開(kāi)辟的切割市場(chǎng)，走聯(lián)合的路應(yīng)該更適合現(xiàn)在的形勢(shì)�！�

    丹麥米加是居世界焊接前列的大企業(yè)，在歐洲該公司主要制造數(shù)字化焊接設(shè)備，走的是高端市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)用米加焊機(jī)的人不多，而威達(dá)對(duì)國(guó)內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)體系還是比較熟悉。一個(gè)想打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一個(gè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，這樣雙方就能找到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合資就順理成章了。

    米加的產(chǎn)品都是數(shù)字化系統(tǒng)，起點(diǎn)比較高，惟一的不足是在中國(guó)還缺少市場(chǎng)認(rèn)同的過(guò)程。只要把價(jià)格做的合理一些，讓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能夠接受，就能很容易在中國(guó)市場(chǎng)取得一席之地。

    鐘洪波說(shuō)：“在合資的初級(jí)階段還是會(huì)出一些問(wèn)題，我們有準(zhǔn)備。威達(dá)代理商所銷售的產(chǎn)品渠道都基本固定，并且原來(lái)銷售都是一些中低檔產(chǎn)品。如果合資之后再做新的產(chǎn)品，就會(huì)有一定困難，就好比以前賣奧拓，現(xiàn)在要去賣奧迪，再用介紹奧拓的方式去介紹奧迪，這樣就不行，所以在前期，威達(dá)會(huì)對(duì)經(jīng)銷商做些培訓(xùn)�！�

    針對(duì)現(xiàn)在一些國(guó)際品牌與國(guó)內(nèi)企業(yè)合資，鐘洪波認(rèn)為，國(guó)際品牌的介入實(shí)際上對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的沖擊不大。現(xiàn)在的進(jìn)口品牌很多，而且高端市場(chǎng)的大部分是被進(jìn)口品牌所占領(lǐng)，當(dāng)然，本土品牌也在做，也在發(fā)展，只是在滿足不同的用戶群。如果一旦國(guó)外品牌把身價(jià)降下來(lái)，對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的沖擊將很大，這就要看國(guó)內(nèi)企業(yè)在日后如何去應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題了