在東山鈑金企業(yè)，擁有世界一流的先進(jìn)鈑金加工數(shù)控機床，其中包括意大利薩瓦尼尼的柔性鈑金加工中心，瑞士百超，德國通快等數(shù)控激光切割和沖壓折彎機床。這個企業(yè)以精密鈑金加工而聞名，其終端用戶大多是世界行業(yè)的頂級企業(yè)，在機床行業(yè)，東山鈑金、瑞士夏米爾、日本沙迪克等機床鈑金件供應(yīng)商。  

        但去年東山鈑金接到另一個以億元計的大訂單。這個客戶在通訊行業(yè)是世界頂級制造商，慕名在中國境內(nèi)尋找配套供應(yīng)商。其中有鋁合金板材高要求焊接工藝。  

　　東山鈑金尋求蘭生合作，希望能提供先進(jìn)的工藝設(shè)備，滿足其生產(chǎn)需要。范琦總經(jīng)理欣然接受，經(jīng)過半年努力，首臺英國專利技術(shù)的攪拌摩擦焊接機床，終于經(jīng)過安裝調(diào)試，成功達(dá)標(biāo)，這也是蘭生創(chuàng)新服務(wù)機制的又一成功案例。   

　　蘭生公司率先在機床營銷業(yè)界，從數(shù)控機床的銷售商轉(zhuǎn)型為提供數(shù)控加工方案服務(wù)商。公司總經(jīng)理范琦說：銷售僅僅是服務(wù)的開始。蘭生公司把數(shù)控機床營銷服務(wù)鏈從銷售延伸到產(chǎn)品加工的終端服務(wù)，不僅為用戶解決了問題，同時也擴(kuò)大了服務(wù)范圍，增加了創(chuàng)收商機。  

　　這是蘭生公司繼業(yè)界首先提出的垂直整合銷售創(chuàng)新模式之后的又一次營銷服務(wù)機制的創(chuàng)新。2000年以數(shù)控機床超市的模式，整合上海數(shù)控機床、測量儀器、配件工具的供應(yīng)商，為用戶提供一站式采購服務(wù)，經(jīng)過幾年的積累，蘭生終于具有整合數(shù)控機床產(chǎn)業(yè)服務(wù)資源的能力，聯(lián)合機床產(chǎn)品供應(yīng)商和服務(wù)商，共同解決融資、進(jìn)口招標(biāo)辦理、工藝設(shè)計、工裝夾具、配刀、數(shù)控操作技工培養(yǎng)，數(shù)控機床維修等客戶采購、加工、維修的全過程服務(wù)。   

　　蘭生的營銷服務(wù)機制使蘭生又成為數(shù)控機床新型銷售代理商的代表。